Koszt zakupu domu czy mieszkania jest istotnym wydatkiem, a jednym ze sposobów na zmniejszenie tej kwoty są negocjacje. Warto więc zgromadzić solidne argumenty. Zobacz, jak przygotować się do negocjowania ceny nieruchomości!
Negocjacja ceny mieszkania – kiedy jest zasadna?
Zasadniczo nie ma sytuacji, w której negocjowanie ceny mieszkania jest niemożliwe. Z reguły sprzedawcy oraz pośrednicy są otwarci na propozycje.
Pierwsza rzecz, jaką warto zrobić przed rozpoczęciem rozmów na temat ceny, jest sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości. W tym celu należy zapoznać się dokładnie z księgą wieczystą nieruchomości. Jeśli na tym etapie nie pojawią się żadne wątpliwości, można przystąpić do rozmów o wysokości ceny.
Negocjacje należy rozpocząć odpowiednio wcześnie, jednak należy prowadzić je z wyczuciem. Jeśli zakupem mieszkania lub domu zainteresowanych jest kilka osób, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostanie ono sprzedane nabywcy, który jest gotowy zapłacić najwyższą cenę. Tak samo działają zbyt długo prowadzone negocjacje – sprzedający może sprzedać nieruchomość komuś innemu, gdy zależy mu na szybkim spieniężeniu domu lub mieszkania. Dlatego w każdym przypadku należy indywidualnie ocenić, ile można negocjować cenę mieszkania, by osiągnąć zamierzony efekt i nie zniechęcić strony sprzedającej do rozmów.
Jak przygotować się do negocjacji mieszkania?
Negocjacje mieszkania warto poprzedzić przygotowaniem dobrego planu. Na samym początku należy obiektywnie ocenić swoje możliwości. Zakup mieszkania lub domu wiąże się z dużym wydatkiem. Jeśli wartość zgromadzonych oszczędności jest zbyt mała, by kupić nieruchomość, konieczne może okazać się zaciągnięcie kredytu. Osoba zainteresowana kupnem powinna wstępnie oszacować swoją zdolność kredytową. Dzięki temu realnie oceni ona prawdopodobieństwo sfinalizowania transakcji.
Gdy już możliwości finansowe zostaną ustalone, warto przejść do kwestii oceny lokalu. Negocjacje ceny mieszkania można rozpocząć, gdy nieruchomość ma pewne obiektywne mankamenty lub braki. W ten sposób łatwo jest udowodnić to, że jej cena nie jest adekwatna do rzeczywistej wartości. Dobrze jest też zapoznać się z miejscowym planem zagospodarowania przestrzennego. Planowana inwestycja budowlana w pobliżu mieszkania może wpłynąć na obniżenie jego ceny.
Do cech, które potencjalnie mogą obniżyć cenę domu lub mieszkania należą:
- mały metraż,
- brak wyposażenia,
- lokalizacja z dala od komunikacji,
- zły stan techniczny lokalu,
- dodatkowe opłaty (np. czynsz).
Fachowa ocena stanu nieruchomości przeprowadzona przez rzeczoznawcę może być istotnym elementem przygotowań do negocjacji. Dzięki temu osoba zainteresowana kupnem lokalu zyskuje przydatną wiedzę. Jest to niezbędne do poparcia swoich oczekiwań co do ceny nieruchomości. Twarde dowody w postaci wyceny lokalu sporządzonej przez rzeczoznawcę znacznie ułatwiają prowadzenie wszelkich rozmów dotyczących wartości lokalu i jego ceny.
Jak negocjować cenę domu lub mieszkania?
Negocjacje nieruchomości warto zacząć od dokładnego sprawdzenia domu przed kupnem. Dzięki temu nabywca może przygotować plan. Ważne jest to, by w czasie rozmowy podejść do tematu merytorycznie. Unikanie okazywania zdenerwowania czy stresu sprzyja uzyskaniu kompromisu. Jeśli cena mieszkania jest zbliżona do średniej ceny podobnych mieszkań w danej okolicy, należy liczyć się z tym, że negocjacje nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.
Negocjowanie ceny mieszkania wymaga dokładnego poznania cech nieruchomości. Metraż mieszkania określony w księdze wieczystej musi zgadzać się ze stanem faktycznym. Trzeba też poznać cenę za 1 m2 podobnych lokali znajdujących się w okolicy. Podczas oglądania domu czy mieszkania należy bardzo dokładnie wypunktować wszystkie usterki i nieścisłości. Rozumiane są one jako wady nieruchomości i stanowią dobry powód do rozpoczęcia negocjacji. Mając taki punkt zaczepienia, osoba zainteresowana kupnem lokalu zwiększa swoje szanse na obniżenie ceny.
Jak negocjować cenę mieszkania z pośrednikiem, a jak z właścicielem? W obu przypadkach negocjacje powinny opierać się na solidnych argumentach. Rozmowy z pośrednikiem mogą okazać się nieco trudniejsze, gdyż profesjonaliści dysponują wiedzą, umiejętnościami negocjacji oraz znajomością rynku. W tym przypadku szczególnie przydaje się wsparcie rzeczoznawcy majątkowego. Analiza cen podobnych mieszkań w danej okolicy pomoże przygotować się do rozmowy. Umiejętności negocjacyjne są niezbędne dla każdego, kto zamierza kupić lokal i zastanawia się, jak wynegocjować niższą cenę.
O ile można negocjować cenę mieszkania?
Zastanawiasz się, ile można utargować przy zakupie mieszkania? To zależy od wielu czynników. Z reguły sprzedający określają cenę nieruchomości na podstawie jej realnej wartości. Czasami jest to cena zawyżona. Zwykle dobrze prowadzone negocjacje pozwalają obniżyć początkową cenę o około 5-10%.
To, o ile można negocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym, zależne jest przede wszystkim od atrakcyjności nieruchomości na rynku. Warto przed rozpoczęciem negocjacji poznać wszystkie istotne cechy, które mogą wpłynąć na zasadność obniżenia ceny. Brak miejsca parkingowego czy brak windy w budynku to ważne argumenty przemawiające za sensem rozpoczęcia negocjacji.
Korzyści z negocjacji ceny zakupu nieruchomości
Zawsze warto rozpocząć rozmowy mające na celu zmniejszenie ceny nieruchomości. Oszczędności wynikające z konieczności zapłaty niższej kwoty to niejedyne benefity płynące z pozytywnie zakończonych negocjacji. Przykładowo, zakup mieszkania z początkową ceną 400 000 zł wynegocjowaną na 360 000 zł pozwoli zaoszczędzić 40 000 zł. Niższa kwota zakupu przełoży się też na zmniejszenie kosztów finansowania (koszt kredytu będzie niższy). Mniejsza cena nieruchomości to także niższe koszty notarialne oraz niższy podatek od czynności cywilnoprawnych. Jego stawka obecnie wynosi 2% wartości nieruchomości.
Aby negocjacje ceny nieruchomości zakończyły się sukcesem, konieczne jest odpowiednie przygotowanie. Warto zgromadzić niezbędną dokumentację, którą można się posiłkować w czasie rozmów. Dobrze jest też skorzystać z pomocy rzeczoznawcy.
